قصة نجاح شاب من غرفة للدردشة إلى تطبيق يحقق آلاف الدولارات

تعود أصول كاي إلى نيجيريا، لكنه عاش في بريطانيا على مدار الـ 17 عامًا الماضية، وعمل لمدة عشر سنوات كمستشار تطوير برمجيات، وفكر في إطلاق موقع زازو في عام 2016، بعد إدارة غرفة دردشة على الإنترنت حول تكاليف تحويل الأموال.

أطلق كاي تطبيق زازو العام الماضي، ولديه الآن أكثر من 2000 مستخدم نشط.

ومع ذلك، واجه كاي في البداية بعض المشاكل في إقناع المستثمرين بتمويل التكاليف الأولية للمشروع.

يقول كاي: “عندما بدأنا، كنا بحاجة إلى 500 ألف جنيه إسترليني. تلقينا جميع أنواع الرفض، وقال الناس إننا في مرحلة مبكرة جدا أو أننا نطلب الكثير من الأموال”.

ويضيف: “وحتى الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بالمشروع في البداية، توقفوا عن الرد على مكالماتنا. ثم أدركنا أنه يتعين علينا القيام بشيء مختلف”.

أدرك كاي أنه كان يثير قلق المستثمرين من خلال مطالبتهم بكل الأموال التي يحتاجها دفعة واحدة. لذلك، قرر تقسيم المبلغ الذي كان يسعى للحصول عليه إلى أجزاء منفصلة، بحيث يُمول كل مبلغ مرحلة مختلفة من تطور الشركة.

يقول كاي: “بدلا من جمع الـ 500 ألف جنيه إسترليني مرة واحدة والقول بإن هذا ما يمكننا فعله خلال 12 شهرًا، قلنا إنه إذا جمعنا 150 ألف جنيه إسترليني اليوم سيمكننا تحويل الأموال من طرف إلى آخر”.

ويضيف: “وإذا جمعنا 150 ألف جنيه إسترليني إضافية، سيمكننا الحصول على 100 ألف عميل. وإذا جمعنا 150 ألف جنيه إسترليني أخرى، فسيمكننا الحصول على 100 ألف عميل جديد”.

يقول كاي إن المستثمرين كانوا سعداء بتمويل مراحل محددة من المشروع، بدلاً من أن يُطلب منهم تمويل المشروع بالكامل على دفعة واحدة.

ويضيف: “تقبل المستثمرون هذه الطريقة بشكل أفضل، لأن ذلك يمكنهم من رؤية كيف يمكن لمبالغهم المالية الصغيرة أن تضيف قيمة للشركة”.